Qualche tempo fa era abbastanza frequente ascoltare il detto ‘L’abito non fa il monaco’, stando al quale non è importante il modo in cui si appare, ma quello che in realtà si dimostra di essere come persona; diciamo pure che dovrebbe essere così, ma esempi pratici di vita quotidiana dimostrano che non lo è nel modo più assoluto. Immaginate per un attimo di essere ad esempio degli agenti di commercio, dei rappresentanti, o comunque degli incaricati per vendite esterne in un qualsiasi settore lavorativo, e che un bel giorno non abbiate voglia di indossare il solito abito serio che caratterizza un professionista rendendolo riconoscibile già da lontano, ma scegliete di vestire abbastanza ‘sportivi’ con jeans, polo a maniche lunghe (messa rigorosamente all’interno del pantalone, e con una bella cintura), e scarpette ‘freetime’, magari Nike, Adidas, o Asics.
Noterete che il tipo di approccio che avrà con voi il vostro cliente, almeno nel 70% dei casi sarà molto meno professionale rispetto a quello avuto in occasione della precedente visita fatta un paio di settimane prima, quando invece indossavate il vostro bel completo grigio con camicia bianca, cravatta blu, e scarpe classiche nere; c’è poco da fare, nella maggior parte dei casi funziona proprio così, quindi è meglio imparare ad agire in modo preventivo per arginare il problema.
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